存量需求，这个词汇听起来有些专业，但它与我们每个人的生活息息相关。它指的是已经存在且未被满足的需求，是市场分析中的一个重要概念。我们就来详细探讨一下存量需求的内涵、特点以及如何应对。

一、存量需求的内涵

1.已存在但未被满足的需求 存量需求指的是在市场或社会中已经存在，但尚未得到满足的需求。这些需求可能源于消费者的个人需求，也可能是企业、政府或其他组织的需求。

2.市场分析的关键指标 存量需求是市场分析中不可或缺的一个指标。通过分析存量需求，企业可以了解市场需求，制定相应的市场策略。

二、存量需求的特点

1.潜在市场巨大 存量需求往往代表着巨大的市场潜力。只要满足这些需求，就能为企业带来丰厚的利润。

2.竞争激烈 由于存量需求具有巨大的市场潜力，众多企业会争夺这一市场。竞争将更加激烈。

3.需求多样化 存量需求具有多样化的特点，不同消费者对同一需求有不同的需求。

三、应对存量需求的策略

1.深入了解消费者需求 企业要深入了解消费者的需求，通过市场调研、数据分析等手段，找到消费者的痛点，从而满足他们的需求。

2.创新产品和服务 针对消费者的需求，企业要不断创新产品和服务，以满足消费者的个性化需求。

3.提高品牌知名度 在竞争激烈的市场中，提高品牌知名度是吸引消费者的重要手段。企业可以通过广告、公关、口碑营销等方式提高品牌知名度。

4.优化供应链 为了满足消费者的需求，企业要优化供应链，确保产品质量和交付速度。

四、案例分析

以智能手机市场为例，消费者对智能手机的需求已经从功能机时代转变为智能化、个性化时代。在这个存量需求市场中，企业需要不断创新，推出具有竞争力的产品，以满足消费者的需求。

存量需求是市场分析中的一个重要概念，企业要深入了解消费者需求，不断创新产品和服务，提高品牌知名度，优化供应链，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。