在商业交易中，熟人之间的砍价往往是最具挑战性的环节。如何既能保持友好关系，又能巧妙地应对砍价，是很多人关心的问题。**将为您提供11个实用技巧，帮助您在保持良好关系的妥善应对熟人的砍价。

一、了解对方砍价的心理

1.1分析砍价动机 要了解对方砍价的心理动机。是价格真的高了，还是为了寻求一种心理上的满足？了解对方的动机有助于您更好地应对。

二、设定底线价格

2.1明确自己的底线 在应对熟人砍价时，您需要设定一个底线价格。这个价格是您能够接受的最低价格，不要轻易突破。

三、巧妙回应

3.1以礼待人 在回应砍价时，要保持礼貌，避免直接拒绝。可以采用一些婉转的表达方式，如：“这个价格已经是市场最低了，真的不能再降了。”

四、转移问题

4.1转移焦点 当对方持续砍价时，可以尝试转移问题，引导对方**其他方面，如产品质量、售后服务等。

五、提供增值服务

5.1满足对方需求 为了应对砍价，您可以提供一些增值服务，如免费安装、延长保修期等，以吸引对方。

六、展示商品价值

6.1强调商品优势 在砍价过程中，要充分展示商品的价值，让对方了解为何这个价格是合理的。

七、利用心理学

7.1巧用“锚定效应” 在砍价过程中，可以利用“锚定效应”，即给对方一个较高的价格，让对方在心理上有一个参考，从而更容易接受您的底线价格。

八、寻求妥协

8.1寻找双方都能接受的方案 在砍价过程中，要寻求双方都能接受的方案，既要维护自己的利益，也要尊重对方的意愿。

九、保持冷静

9.1避免情绪化 在应对熟人砍价时，要保持冷静，避免情绪化，以免影响双方关系。

十、适时退出

10.1不要勉强 如果对方坚持砍价，且无法达成一致，适时退出交易，避免损害双方关系。

在面对熟人砍价时，了解对方心理、设定底线、巧妙回应、转移问题、提供增值服务、展示商品价值、利用心理学、寻求妥协、保持冷静、适时退出等技巧，都能帮助您妥善应对。记住，维护良好关系的也要坚守自己的底线。